【営業マンの自分磨き】ロードマップ完全解説！

今回はそんな悩みを持つあなたに向けて自分磨きのロードマップを解説します。

現在若手営業マンのあなたも、1度や2度は仕事で結果を残したい。女の子からモテたい。と感じたことがあるのではないでしょうか？
ただ現状は仕事で目立った実績を残せず、気になる女の子に対しても勇気が出ず話しかけれない。

そんなあなたへぜひ手に入れて欲しいのが「見た目の力」です。
想像してみてください。自信のある見た目であったらどんな行動をするでしょうか。
きっと普段できないような振る舞いをしていることでしょう。

見た目の力を手に入れると自信が生まれ、
自信が生まれると行動が変わり、
行動が生まれると成果が変わってきます。

「さあ見た目を整えていくぞ！」
…とはいえどのように自信のある見た目を手に入れたらいいのか、正直分かりにくいですよね。

そこで今回は記事前半でそもそもなぜ見た目が必要なのかを、
後半では実際に取り組んでいきたい見た目のポイントを解説していきます！

理想の見た目を手に入れる流れを知り、少しずつ魅力的な自分になれるように自分を磨いていきましょう。

そもそも営業マンはなぜ見た目が大事？

そもそもなぜ営業職は見た目は大事なのでしょうか？

結論、人は第一印象で選ばれるからです。

営業職は他の職種に比べ、多くの新しいお客様にお会いします。
しかも職場のように毎日会うのではなく、月1回、職種によっては年に１回合うかどうか場合も多いです。
そのため他の職種に比べると、第一印象で悪い印象を与えてしまった際に挽回することができません。

初めてお会いした時から、
この人に相談したい。
この人なら自分の悩みを解決してくれそう。
という印象を与える必要があります。

良い印象を与えるためにも営業マンは見た目を整えましょう。

営業職は特に外見を整えるべき

見た目を整えるメリットは第一印象を良くし、お客様から好印象を与えるだけではありません。
見た目を整えると自身の見た目に自信を持つことができます。
例えば素敵な女の子がいて声をかけたいと思った時、自分の容姿に自信があったら声をかけるのも勇気が出るのではないでしょうか？

営業職にとって自信は大きな武器です。
・飛び込み営業でお客様のところへ向かうとき
・お客様へ自社の商品を紹介するとき
自信ががあるか、否かで行動は大きく変化していきます。

見た目を整えることで、
お客さんへの第一印象を良いものにし、
あなた自身の自信や勇気を手に入れることができます。

ぜひ営業職なのであれば、外見を特に磨いて整えていきましょう。

この順番で自分を理想の見た目を手に入れよう

理想の見た目を手に入れる手順としては以下の順番です。

• まずは見た目に関する考え方を知る。
• 顔周辺、身体まわりで清潔感を身につける
• 行動へ！

まずは考え方を知るところです。
営業マンであれば「人は見た目ではなく中身で判断してほしい！」とは言ってられないです。
見た目によって生まれる印象や行動について心理学や営業術の面から知っていきましょう。

考え方を知った後は、実際にどうよくしていったら良いのか、顔まわりと身体周りで知っていきましょう。

少しずつでも身につけていくことで、少しずつ自分に自信がついていき、初めて会うお客様の反応も変わってきます。
きっと嬉しくなって、どんどん魅力的になっていき、最終的には一流の営業マンとして信頼される存在になっていくことでしょう。

今が一番若い時です。
行動して素敵な自分になっていきましょう。

営業マンの見た目を整える～考え方編～

見た目を変える前に、まずは考え方を知っていきましょう。
自分らが生まれるまでに心理学や営業術のように調べてまとめてくれているものが多くあります。
良い知識を身につけてから、最高の見た目を最短で手に入れていきましょう。

人は見た目で判断される理由

人は見た目が9割という言葉を聞いたことはありませんか？
これは2005年に竹内一郎さんが著者で出版された本で有名になった言葉で、2022年現在190万部売れているロングセラーの本です。

この9割というのはどういったものなのでしょうか。
これは「メラビアンの法則」と呼ばれる心理学の効果が軸となっています。

メラビアンの法則とは、南カルフォルニア大学の心理学者、メラビアン教授にて発表された、人の印象を決定づける心理法則です。

• 知覚情報（服装やボディランゲージ）
• 聴覚情報（声の調子や話し方）
• 言語情報（言葉、話の中身）

この３つの情報が矛盾しているとき、どの情報が優先して受け取られるかを研究したものになります。
結果は以下の通りになりました。

この結果からもわかるように、どれだけ話の内容が変なものだとしても、服装やボディランゲージが良いものであれば信じてもらいやすく、どれだけ話の内容があってても見た目や話し方に自信がないものには疑って聞いてしまいます。

営業職は第一印象で判断されやすいです。
信頼を得るためにも知覚情報、聴覚情報を意識して取り組んでいきましょう！

見た目は相手の心を動かす

あなたは相手の見た目で信頼、信用できそうと思ったことはありませんか？
逆に信頼、信用できないという人も多いと思います。

この背景には「ハロー効果」という心理学効果があります。
「ハロー」は挨拶のHelloではなく、「後光」や「光輪」を意味する「ハロー（halo）」です。

ハロー効果は「1つの特徴に引っ張られて対象を歪めて見る」人間心理を指します。
簡単に言えは、
「この人は有名大学出身だから、なんか凄そう」
「この人は不潔だから、なんか冴えない人っぽいな」
というように１つの事柄から、なんとなくで全体を考えてしまう状態です。

有名大学出身でもピンからキリがいるでしょうし、不潔だからといってすごい才能を持っているかもしれません。
ただこのようにハロー効果によって色眼鏡をつけたような評価が生まれてしまいます。
営業マンであればお客様に合う際に、好印象を与えたいところです。

ハロー効果を意識した見た目を整えて、一歩リードした状態で営業活動に挑みましょう！

見た目は自分の心も動かす

あなたは「今日の自分なんかイケてるかも！？」と感じたことはないですか？
服屋さんで購入したばかりのスーツに袖を通した時や、美容室から帰っている時に気持ちがワクワクすると思います。

この背景には「白衣効果」という心理学効果があります。
白衣効果とは特定の役割や立場にある人が、どのような行動を取るべきか自ら理解し、その役割や立場にふさわしい振る舞いをするというものです。

この白衣効果の有名な実験例として「スタンフォード監獄実験」というものがあります。
スタンフォード大学の大学生に模擬刑務所の中で、「看守役」「囚人役」のコスチュームを着てもらい、それぞれの役を演じてもらうという実験です。

結果、実験にも関わらず、看守役は看守らしい振る舞いを、囚人役は囚人らしい振る舞いを行うようになり、最終的には看守役が囚人役に過剰な罰を行い中止になりました。
このように例え実験でも見た目や役割を与えられるとそのように振る舞い、行動も変えてしまいます。

営業マンであればスーツや革靴、鞄を持って営業活動に取り組むと思います。
ここで新入社員のような見た目のままでは変化はありません。
例え入社数年でも、一流の営業マンが来てきそうな見た目を選ぶことで一流の営業マンらしい振る舞いになれます。

白衣効果を手に入れ、自分の心も良い方向へ導いていきましょう。

売れている人、モテている人は清潔感を持っている。

あなたは売れている人、モテている人の共通点を考えたことはありますか？
多くの要因があると思いますが、共通点の一つとして清潔感が挙げられます。

想像してみてください。
あなたがお客さんの立場で、メタボでスーツがヨレヨレ、靴も汚れている人が営業活動で訪問してきたらこの人から話を聞きたいとなるでしょうか？
あなたが女の子だとして、髪がボサボサ、服は洗ってないのか汗臭く、シワだらけの男性が食事に誘ってきたら一緒に行きたいと思えるでしょうか？
きっと「生理的に無理！」となると思います。

相手の立場に立った時は気がつけるのですが、自分のことになると忘れてしまうのがこの清潔感です。
お客さんや女性と話したくても最低限の清潔感がないとスタートラインに立つことができないまま終わってしまいます。

あなたも売れる人、モテる人を目指して、清潔感を身につけていきましょう。

営業マンの見た目を整える～顔周り編～

ここからは具体的に清潔感があり、相手だけでなく自分自身を変えれる見た目を手に入れていきましょう。

まずは上から、顔周りの見た目を整えていきましょう。
顔周りの見た目改善ポイントは以下の通りです。

• 髪を整える
• イキイキした髪をキープする
• 清潔感のあるヒゲに整える
• 口臭のケアを怠らない
• 肌荒れの無い見た目にする

順に解説します。

営業マンらしい髪型にして、整髪料で整える

髪型は印象を大きく変えます。
結論、営業マンの髪型はお客さんへ不快に思われないものにしましょう。

長髪や坊主、過度な剃り込みは相手へ不潔な印象であったり、高圧的な印象を与えてしまいます。
バンドマンや格闘家であれば別ですが、営業マンなら清潔感のある短髪やツーブロックのようなものがおすすめです。

また髪の毛は必ず整髪料を使用してセットしましょう。
良い見た目でキープされた姿であれば自身を持って取り組むことができます。
髪を整えて自信のある見た目を手に入れましょう。

ケアをして生き生きした髪質をキープする

肩にフケが乗っていたり、皮脂でテカっている髪は不潔な印象を与えます。
清潔感が失われてしまうためお客さんからの印象は悪くなってしまいます。

シャンプーやリンスはメンズ用のものを選び、若いうちからケアをして、清潔感のある髪を保っていきましょう。

また男の悩みで大きいのが、抜け毛や髪が細くなることです。
髪の毛が細くなったり、抜けて薄くなってしまうと自身の見た目に自信を失いがちです。

今だと病院やクリニックでのAGA治療という方法もあります。
20代後半くらいから30代にかけて起きてくる抜け毛を早めの段階でケアして、いけている見た目をキープしていきましょう。

口元のヒゲを清潔感のある状態に整える

口元のヒゲも注意が必要です。
青ヒゲが残っていたり、剃り残しがあると清潔感は失われてしまいます。

ヒゲを生やしたいのであれば、日々の手入れが大事になってきます。
長さや必要のない場所から数本生えているヒゲは自己管理ができていない印象を持たれるため、
ヒゲの長さを整えれるヒゲ剃りや、ピンセットを使用し整えていきましょう。

またヒゲにこだわりのない人はヒゲ脱毛をしてしまうのもおすすめです。
脱毛して生えにくい状態にしてしまえば、そこからは毎朝5分かかっていたヒゲ剃りの時間を別のことに活用できます。
カミソリによる肌荒れの可能性も減らせるため、ヒゲ脱毛という選択肢も考えてみましょう。

口臭のケアを怠らない

口臭がキツイとどれだけあなたが魅力的でも、お客さんや気になる異性は冷めていってしまいます。
相手に不快感を与えないよう、口臭はケアが命です。

口臭には原因は、飲食物や嗜好品よる口臭と、病的な口臭の2種類あります。

飲食物や嗜好品よる口臭は予防によって対処できます。
特に口臭が強くなるのがニンニク、ネギ、酒、タバコ等です。

お客さんや女の子に会うときはここを避けて、全て終わってから楽しみましょう。

また病的な口臭は9割が口の中に原因があります。
歯周病や虫歯、歯垢といった歯の周りについている細菌の固まり。
細菌や食べかすが付着することで舌苔による細菌の固まり。
唾液の減少、入れ歯の清掃不良などによって臭いがキツくなります。

ここはきっちり歯磨きや舌磨きを行い、臭いの元を落としていきましょう。

肌荒れの無い見た目にする

顔まわりにニキビや肌荒れした状態だと、自信を失いがちです。
肌荒れのない肌を手に入れていきましょう。

男性の肌荒れの原因は、シェービングによる肌へのダメージや日々のスキンケア不足、
ストレスによる暴飲暴食、睡眠不足、ホルモンバランスの変化が挙げられます。

ヒゲ剃りをするときに肌を傷つけている状態であったり、肌自体が乾燥している。
仕事やプライベートで心理的にストレスが増えてくると、暴飲暴食や睡眠不足につながり肌荒れにつながりやすいです。

ここは意識して原因を避けていきましょう。

営業マンの見た目を整える～身体周り編～

次は顔から下、身体周りの見た目を整えていきましょう。

身体周りの見た目改善ポイントは大きく2点で、

• 中肉中背の良い体型にすること
• 雰囲気イケメンに見える服装を整えること

に集約されます。

順に解説していきます。

中肉中背の良い体型にする！

あなたの体型によって印象は大きく変わります。
一番目指したいのが中肉中背の体型です。

普通すぎて特徴なくない？と思うかもしれませんがよく考えてみてください。
有名な俳優さんや男性アイドルの顔を除いで身体まわりだけ見てみるとどうでしょう？

極度にガリガリであったり、太っていたり、マッチョでは無くないですか？
皆、160～180cmで程よく筋肉がついていて、お腹は出ていない。
かっこよさを感じる人はそんな人ばかりです。

そしてふと職場を見渡してみると中肉中背の人と、お腹が出ている上司の二極化していませんか？
結果を出しているのは大体、中肉中背の先輩の方でしょう。

中肉中背の体型を維持するのも一苦労です。
俳優さんやトップ営業マンは相手に見られることを意識して運動し、食事を意識し、この中肉中背な健康体を維持しています。

ぜひあなたも意識して体型を維持していきましょう！

雰囲気イケメンに見える服装を整える！

肉体という土台の上に飾られるのが服装です。
ここでは雰囲気イケメンに見える服装を身につけていきましょう。

あなたはスーツや私服を選ぶときどのように選んでますでしょうか？
「パッと見てなんかカッコよさそうなものを選んでるよ」
「とにかく価格を重視して選んでいるよ」というあなたは気をつけたほうがいいです。

営業マンとして売れたい。女の子にモテたい。
この時に大事になるのが相手目線です。
ターゲットに好印象を与えられる見た目を手に入れる必要があります。

この人と感性が合わなさそうと思われた瞬間、お客様や女の子は1歩距離を引いてしまいます。
そんな相手に無理やり歩み寄っても嫌われるだけです。

まずは相手目線で考えた時に不快感を与えない雰囲気イケメンに見える服装を選び手に入れていきましょう。

【まとめ】見た目を磨き、自信を身につけていこう！

営業マンとして結果を出したい！女性にモテたい！
今回はそんな悩みを持つあなたへ自分磨きのロードマップを解説しました。

結論、見た目の力を手に入れることでそのチャンスは生まれます。

見た目を変え、あなた自身に自信が生まれると行動が変わり、結果が変わり、運命が変わります。
そのためにもぜひ、見た目に関する「考え方」を知り、
「顔周り」「身体周り」の見た目をできるところから変えていきましょう！

今が人生で一番若い日です。
今ここから良い方向へ変わっていきましょう！