表彰される営業マンの特徴とは？必要なスキルや見た目、心構えを徹底解説！

今回はそんな悩みを持つ営業マンのあなたに向けて、表彰される営業マンの特徴、スキルや具体的な実践方法について解説します。

会社での仕事の経験も増えてきて、ある程度仕事がこなせるようになり、そろそろ実績が欲しい方も多いのではないでしょうか。

今回説明する内容はどの職種の営業マンにも共通する内容です。

記事の前半では表彰される営業マンの特徴について、
後半では具体的に身につけていきたい実践方法についてを解説していきます。

しっかり読み、すぐ行動に移し、表彰されるくらい営業成績をあげましょう！

表彰される営業マンの特徴

表彰される営業マンは「見た目」「スキルや心構え」全てにおいて、さまざまな特徴を兼ね備えています。

その中で特に重要なポイントは、清潔感のある見た目と身だしなみです。

営業マンはお客様との第一印象が、結果を左右すると言っても過言ではありません。
例えば、女性との初対面。
悪気はなかったとしても第一印象で悪い印象を持たれてしまうと、不快に思われそこから挽回するのはほぼ不可能と言っていいでしょう。

お客様との商談や雑談をするためには見た目での第一印象をクリアが必須です。
クリアして初めて、営業マンに必要なスキルを使うことができるのです。

表彰される営業マンは見た目が重要

営業マンにとって、見た目は重要なポイントです。
見た目は信頼感を与える要素として働くため、整った身だしなみや清潔感が求められます。

どんなにスキルが高くて優れた心構えを持っていたとしても、見た目の印象が悪ければ、せっかくの能力を活用することはできません。

ではどのような見た目が必要なのか詳しく解説していきます。

清潔感と整った身だしなみ

営業マンにとって、清潔感と整った身だしなみは、お客様に好印象や信頼感を与えることができます。

好印象を持っていただければ、そこから先のコミュニケーションが円滑に進み、売り上げを伸ばすことにも繋がるのです。

清潔感のある髪型、整った眉毛や磨かれた爪、笑った時に見える白い歯、全てが兼ね備えられていることでお客様はその営業マンの虜になります。

スキルの取得に比べて、見た目の要素はすぐに取り入れられるものが多いので、これからすぐに営業成績をあげたい方にオススメです。

好印象を与える服装

営業マンが好印象を与える服装には、清潔感があるスーツやジャケットなどがあげられます。

その際には、色やアクセサリーなどの細部にも注意が必要です。

ここで重要なのは個性を出すのではなく、万人受けする物を選ぶことが重要なポイントになります。

アクセサリーは印象を左右する重要な要素になるため、大ぶりのアクセサリーや派手なものは避け、シンプルなものを選んでください。

スーツは明るい色や派手な柄は避け、シンプルな色を選ぶことが大切です。

既製品ではなく、自分の体型にあったセミオーダースーツなど比較的リーズナブルに購入できるものも増えてきてますので、そういった商品を選ぶようにしましょう。

高級腕時計などは、お客様によっては良い印象を持たれないケースがあるので、使う場面をしっかりと見極めましょう。

表彰される営業マンに必要な心構え

表彰される営業マンになるためには、3つの心構えが必要です。

• 何事にもポジティブであること
• 失敗を恐れず、挑戦すること
• 顧客ファーストの考え方を持つこと

順に解説していきます。

何事にもポジティブであること

営業マンは常にポジティブであることが求められます。

ポジティブに物事を捉えることは、人生の質を向上させるだけでなく、ストレスの軽減や問題解決能力の向上にも繋がる重要な心構えです。

困難な状況でもポジティブな視点で問題を捉えれば、新しいアイデアや解決策を見つけ出せます。

さらに、ポジティブな心構えは他の人にも影響を与え、社内の雰囲気を明るくし、チーム全体の生産性や士気を高める効果があります。

そうすることで成績だけでなく、人格者としても表彰される営業マンになれるのです。

失敗を恐れず、挑戦すること

営業マンにとって、失敗を恐れず挑戦することは、スキルの向上や新たなビジネスチャンスの発見に繋がる重要な要素になります。

諦めなければ、新しいアプローチや手法が実践でき、自身の営業スキルが向上します。

失敗を恐れずチャレンジしていく姿は、多くの人に勇気を与え、尊敬の眼差しで見られるでしょう。

お客様の要望に対して、なんとか実現しようという姿勢が見えれば、必ずその営業マンのファンになります。

もし失敗したとしても失敗を通じて得た教訓やフィードバックを活かし、自己改善に取り組むことで、プロフェッショナルな営業マンへと成長します。

顧客ファーストの考え方を持つこと

営業マンにとって顧客ファーストの考え方を持つことは、顧客満足度の向上やリピートビジネスの獲得、そして口コミによる新規顧客獲得に繋がる重要な要素です。

営業マンが新規顧客を獲得することは多くの労力と時間がかかります。

しかし顧客のニーズを最優先に考慮することで顧客満足度が高まり、リピートビジネスが増え、売上が安定的に伸びるのです。

表彰される営業マンは、圧倒的に顧客満足度を高めることで、リピートや既存のお客様から新規顧客の紹介をいただき、爆発的に売り上げを伸ばしていけるのです。

表彰される営業マンに必要なスキル

表彰される営業マンは共通して持っているスキルがあり、どの営業職にも必須になります。

その中で特に重要なものが下記の3つです。

• 営業スキル
• コミュニケーションスキル
• 問題解決能力

詳しく解説していきます。

営業スキル

営業スキルの中で特に重要なのは「販売スキル」と「交渉スキル」になります。

販売スキルは顧客に対して、商品やサービスの特徴や価値を分かりやすく伝えることができ、顧客からの信頼を得ることが可能です。

交渉スキルは契約交渉や価格交渉などさまざまな場面で求められ、顧客との交渉において妥協点を見つけ、双方が納得できる結果を導き出すことが必要になります。

表彰される営業マンは、これらのスキルを意識して磨き、自己成長を図ることが重要です。

コミュニケーションスキル

表彰される営業マンにとって必要なコミュニケーションスキルは、相手との良好な関係構築において求められます。

お客様と円滑なコミュニケーションを行うことで、信頼関係を築き、売り上げにつながります。

コミュニケーションスキルは単に相手との会話をスムーズに進めるだけではなく、潜在的なニーズを引き出すためにも必要です。

お客様が本当は何を望んでいるのかを会話の中から読み解き、それに合わせた提案を行うことで結果に結びついてきます。

その商品を購入することで、お客様が何を実現できるかを具体的にイメージさせられればで売り上げに直結します。

分かりやすい例で説明すると、筋トレグッズを購入すればかっこいい肉体が手に入り、女性にモテるようになります！といった流れですね。

コミュニケーションスキルについては、社内でも必要なスキルになるため、普段の社員同士

でのやり取りの中で磨いていくことをオススメします。

問題解決能力

表彰される営業マンにとっての問題解決能力とは、顧客の課題を特定し、適切な解決策を提案する力、そして柔軟な発想と状況に応じたアプローチです。

営業しているとさまざまな場面で問題が発生します。

その問題を早期に取り組み解決することで、お客様からの信頼を獲得できるのです。

問題が起きてからの対処はもちろん大事ですが、問題が起きる前に未然にトラブルを防ぐことも営業の大きな役割になります。

常に行動を先回りし、計画に問題点はないかを日々チェックしておくことで、大きな問題になる前に対処することができるのです。

見た目はすぐに営業マンが改善できる要素

表彰される営業マンは「清潔感のある身だしなみ」が完璧です。

見た目の改善は誰でもすぐに取り入れることが可能で、即効性がありますのですぐに取り入れることをオススメします。

表彰される営業マンに求められる清潔感のある身だしなみは、第一印象を良くし、相手との信頼関係を構築できます。

適切な髪型、衣服やアクセサリーを身に着けることでプロフェッショナルな印象を与え、顧客からの信頼を勝ち取ることができます。

もし第一印象が悪かった場合、次回のアポイントを取得できないケースもあります。

そうならない為にも、清潔感のある身だしなみを整えることは、営業マンにとって必須と言えるでしょう。

まとめ：第一印象を良くし、お客様からの評価を高め、結果を出していこう！

今回は表彰される営業マンになるための特徴やスキル、見た目などのポイントについて解説しました。

特に見た目の要素については、第一印象で相手に与える影響がとても多くなるため、すぐに実践することをオススメします。

営業成功のカギは顧客との信頼関係を築くことであり、それを達成するためには第一印象でのハードルをクリアし、自分自身のプレゼンテーション力やスキルを発揮する必要があります。

具体的な実践方法についても解説しているので、すぐに取り入れて表彰される営業マンに近づきましょう！